domingo, 9 de octubre de 2016

GESTIÓN DEL CONOCIMENTO

¿QUÉ ES EL CONOCIMIENTO?

Es un conjunto de experiencias, valores, que genera consecuencias permitiendo desarrollar e inventar. Está condicionado por su entorno pudiendo ser sistematizada.
El conocimiento es una CAPACIDAD HUMANA, no una propiedad o un objeto como puede ser un libro, su transmisión implica un proceso intelectual de enseñanza. Es información que se aprende, tener conciencia de ello y aplicar lo que se aprendido, así diferenciamos que ser inteligente  no es igual a  tener conocimiento.
Somos únicos en nuestra especie e irrepetibles, pensar adecuadamente nos hace felices, siendo el pensamiento reflexivo que dependa que se adquiera conocimiento. 
El pensar te hace libre , siendo tus emociones las que atraen el conocimiento.
La memoria es un capital muy presupuestado, pudiendo ser contratado por tus habilidades y conocimientos que puedes tener dejando de lado a los colaboradores que no lo tengan.

C                 Crear    
O                   
N          
O                 
C                  Cognición
I                  
M         
I              
E                  Educación
N          
T         
O                 Observación


EMBUDO DEL CONOCIMIENTO






¿QUÉ ES GESTIÓN?

El concepto de gestión hace referencia a la acción y a la consecuencia de administrar o gestionar algo. Al respecto, hay que decir que gestionar es llevar a cabo diligencias que hacen posible la realización de una operación comercial o de un anhelo cualquiera. Administrar, por otra parte, abarca las ideas de gobernar, disponer dirigir, ordenar u organizar una determinada cosa o situación.
 
La noción de gestión, por lo tanto, se extiende hacia el conjunto de trámites que se llevan a cabo para resolver un asunto o concretar un proyecto. La gestión es también la dirección o administración de una compañía o de un negocio.
Importante es subrayar que la gestión, que tiene como objetivo primordial el conseguir aumentar los resultados óptimos de una industria o compañía, depende fundamentalmente de cuatro pilares básicos gracias a los cuales puede conseguir que se cumplan las metas marcadas.
En este sentido, el primero de los citados puntales es lo que se reconoce como estrategia. Es decir, el conjunto de líneas y de trazados de los pasos que se deben llevar a cabo, teniendo en cuenta factores como el mercado o el consumidor, para consolidar las acciones y hacerlas efectivas.
 
Resultado de imagen para imagen de capacitacionEl segundo pilar básico es la cultura o lo que es lo mismo el grupo de acciones para promover los valores de la empresa en cuestión, para fortalecer la misma, para recompensar los logros alcanzados y para poder realizar las decisiones adecuadas. A todo ello, se une el tercer eje de la gestión: la estructura. Bajo este concepto lo que se esconde son las actuaciones para promover la cooperación, para diseñar las formas para compartir el conocimiento y para situar al frente de las iniciativas a las personas mejores calificadas.
El cuarto y último pilar es el de la ejecución que consiste en tomar las decisiones adecuadas y oportunas, fomentar la mejora de la productividad y satisfacer las necesidades de los consumidores.
Es importante resaltar que existen distintos tipos de gestión. La gestión social, por ejemplo, consiste en la construcción de diferentes espacios para promover y hacer posible la interacción entre distintos actores de una sociedad.
La gestión de proyectos, por su parte, es la disciplina que se encarga de organizar y de administrar los recursos de manera tal que se pueda concretar todo el trabajo requerido por un proyecto dentro del tiempo y del presupuesto disponible.

Otro tipo de gestión es la gestión del conocimiento (proveniente del inglés knowledge management). Se trata de un concepto aplicado en las organizaciones, que se refiere a la transferencia del conocimiento y de la experiencia existente entre sus miembros. De esta manera, ese acervo de conocimiento puede ser utilizado como un recurso disponible para todos los integrantes de una misma organización.
Por último, cabe destacar que la gestión ambiental abarca el grupo de tareas enfocadas al control del sistema ambiental en base al desarrollo sostenible. La gestión ambiental es una táctica por medio de la cual se establecen acciones de perfil inotrópico que influyen sobre el ambiente a fin de conseguir una calidad de vida óptima.

ENTONCES, ¿CÓMO DEFINIMOS GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO?

Es el conjunto de estrategias y procesos para identificar , capturar y aprovechar el conocimiento  para ayudar a a la corporación. Siendo la mezcla influida de experiencias, valores que promueve decisiones.
Gestionar el conocimiento se refiere que  estamos gestionando son las condiciones y propiciando el entorno para que este conocimiento sea creado, organizado  y se transmite, circule por toda la organización.
Vivimos en una época en que la tecnología es parte de nuestro mundo, y que se va renovando en el tiempo, los mercados cambian, la competencias aumentan entonces se vuelve mucho más crítico el conocimiento como herramienta para obtener una ventaja competitiva a largo plazo.


Pero el KNOWLEDGE MANAGEMENT va mucho más allá de organizar y hacer accesible la información que tiene como pilares fundamentales: las personas y la organización.



¿CÓMO SE TRANSMITE EL CONOCIMIENTO?


Cada una de las personas que trabaja en una empresa trae conocimientos previos, algunos de ellos son explícitos y por lo tanto pueden ser fácilmente sistematizados y transmitidos, pero otros son tácitos , es decir difíciles de comunicar.
A continuación veremos como ejemplo de un cuadro que habla sobre la base de la comunicación en la  capacitación al personal:









DESCRIPCIÓN DEL MODÉLO CESI (MODÉLO DEL PROCESO DE GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO


Nonaka y Takeuchi (1995) señalan que para la creación del conocimiento es una organización , ambos tipos debe circular de manera dinámica en ambas direcciones:


1. TÁCITO a TÁCITO (socialización): Es una transferencia limitada que no puede sistematizarse.
2. EXPLÍCITO A EXPLÍCITO (combinación): Consiste en combinar varios pensamientos explícitos, pero no amplía sustancialmente el conocimiento existente en la organización.
3. TÁCITO a EXPLÍCITO (exteriorización): Expresa formalmente los conocimientos tácitos que pueden explicar y compartir experiencias.
4. EXPLÍCITO a TÁCITO  ((interiorización): Cada persona lo interioriza ampliando, extendiendo y modificando su propio conocimiento





PROCESO DE CONVERSIÓN DEL CONOCIMIENTO EN LA ORGANIZACIÓN














IMPORTANCIA DE LA COMUNICACIÓN EN LAS ORGANIZACIONES

La comunicación es parte  fundamental del proceso, ya que posibilitan el desarrollo y aprendizaje de saberes y experiencias, que permite la estipulación y generación del conocimiento. Para que luego sea puesta a disposición de la empresa, y así lograr que la organización sea generadora del conocimiento.
Puesto que es viable , es necesario tener el compromiso de los empleados , que sientan que su aporte es importante para el crecimiento de la compañía .Porque en definitiva son ellos que si deciden, si comparten su conocimiento, este punto adquiere relevancia ya que te permite interpretar y transmitir el conocimiento aprendido.

En el contexto laboral es imprescindible intercambiar conocimientos, ya que esto permite su propio crecimiento personal y la de la empresa.


LOS COMPONENTES DE LA GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO:

LAS

HABILIDADES Y LA INFORMACIÓN



Está claro que las personas están en el centro de la gestión

del conocimiento. Pero a nosotros nos interesan sobre todo sus habilidades y su información. Estos dos componentes son básicos a la hora de tener en cuenta el proceso de Gestión del conocimiento en una organización.

La información puede ser recogida tratada y almacenada por los sistemas de información de la empresa facilitando la creación de un cuadro de mando del entorno y un cuadro de mando integral para la dirección. Si estos sistemas están bien diseñados obtendremos información periódica y sistemática de lo que ocurre tanto dentro como fuera de la organización y podremos tomar decisiones con rapidez



Las habilidades son en cambio más complicadas de trasmitir ya que implica adquirir nuevo conocimiento para el que las recibe lo cual supone más tiempo.



A nadie se le escapa que es más fácil transmitir información y retenerla que adquirir una habilidad como por ejemplo aprender a conducir, ya que exige horas de práctica. Las habilidades se asocian con los Planes de Formación y supone un esfuerzo muy importante identificar aquellas personas que poseen las habilidades más valiosas dentro y fuera de la organización para que compartan sus conocimientos. Por eso muchas veces se subcontratan fuera de la empresa.

AUTOR : RAMÓN ARCHANCO


CONCLUSIONES

Para que un proceso de comunicación resulte exitoso, no es suficiente en concentrarnos en un estrategia y la tecnología, ya que esto no siempre ayudará a una buena comunicación.
Son pilares importantes en este proceso  las personas, porque permiten el intercambio y circulación del conocimiento entre sus pares. Esto no sería posible si no tienen un claro compromiso con el tema y no poseen una convicción clara del conocimiento, ya que es el activo principal en la organización.


Aquellas empresas que tengan la perspicuidad que el conocimiento debe ser actualizado constantemente, favorecerá a toda la organización, poder compartirlo ayudará a  acceder a mayores ventajas competitivas.


ENCUESTA DE INNOVACIÓN



La Encuesta de Innovación y de Gasto y Personal en Innovación e Investigación + Desarrollo (I+D) tiene como propósito obtener información cuantitativa y cualitativa de las empresas del sector privado, organizaciones privadas sin fines de lucro, organismos públicos e instituciones educacionales de acuerdo a los lineamientos entregados por la OCDE.
Este proyecto piloto se enmarca en el Convenio de Cooperación Interinstitucional entre la Subsecretaría de Economía, Fomento y Reconstrucción y el Instituto Nacional de Estadísticas (INE).

Principales Variables del Estudio:

1. Antecedentes de la Empresa (ventas, empleo, etc)

2. Innovación en la Empresa
• Tipo de Innovación
• Efectos de la Innovación
• Actividades Innovativas
• Costo y Financiamiento de Actividades Innovativas
• Fuentes de Información y Cooperación en Actividades Innovativas
• Obstáculos para la Innovación
• Derechos de Propiedad Intelectual
• Perspectivas de Innovaciones Futuras
3. Gastos y Personal en Investigación y Desarrollo
• Gasto Interno Total en Investigación y Desarrollo, según Tipo de Gasto
• Gasto Interno Total en I+D, Desagregado según Región
• Gasto Interno Corriente en I+D, Según Tipo de Investigación
• Gasto Interno Total en I+D, Según Tipo de Investigación y Fuente de Financiamiento
• Gasto Interno Total en I+D, según Área de Conocimiento
• Gasto Interno Total en I+D, Por Objetivo Socioeconómico
• Gasto En I+D Subcontratado, Sector de Ejecución y Financiamiento
• Gasto En I+D Subcontratado en el Extranjero, Según Fuente de Financiamiento
• Personal Dedicado a Investigación y Desarrollo
• Personal En I+D Y Nivel de Titulación Formal
• Personal En I+D Por Área del Conocimiento
• Personal En I+D, Según Región
• Nómina de Investigadores dedicado a I+D en la Empresa
Formulario Encuesta (PDF, 681 KB)


MIRA ESTE VIDEO:




DETECCIÓN DE LAS NECESIDADES DE CAPACITACIÓN

DETECCIÓN DE NECESIDADES DE CAPACITACIÓN (DNC)


¿QUÉ ES UNA DNC?

Cuando se realiza un
 estudio de Detección de Necesidades de Capacitación (DNC), en muchas de las ocasiones los resultados de estos quedan guardados en un cajón y pasan al olvido.


La DNC es un excelente 

apoyo para realizar planes de trabajo para el 


fortalecimiento de conocimientos, actitudes o habilidades en los participantes de una organización. Con la finalidad de contribuir al cumplimiento de los objetivos o metas de la empresa.
Un informe de DNC debe mencionar a quién o quiénes, en qué, cuánto y cuándo capacitar.
Es muy importante establecer las necesidades de capacitación en términos de productividad de una manera objetiva y medible. Encuentra las diferencias que existen entre lo que se debería hacer en un puesto de trabajo y lo que realmente se está haciendo ,así como las causas de estas diferencias.En otras palabras es una investigación que se orienta a conocer las carencias que manifiesta un trabajador y que le impide desempeñar adecuadamente sus funciones de puesto.


¿CUÁNDO HACER UN DNC?

-La atención hacia un DNC puede derivar de:  


-Problemas en la organización  

-Desviaciones en la productividad

-Cambios culturales, en Políticas, Métodos o Técnicas

-Baja o Alta de personal

-Cambios de función o de puesto

-Solicitudes del personal

-A su vez, las circunstancias que imponen un DNC, pueden ser:




  • Evidente el desarrollo del proceso de capacitación. 






  • Presentes.- Las que se reflejan en el momento en que se efectúa el DNC.
  • Futuras.- Prevención que la organización identifica dentro de los procesos de  transformación y que implica cambios a corto , mediano y largo plazo.
  • Pasadas. - Experiencias que han demostrado ser problemáticas y que hacen.


  • ¿CUÁLES SON LAS FASES DE ACCIÓN QUE DERIVAN EN UN DNC?
    Aunque existen diversas procedimientos para el desarrollo del proceso de Diagnóstico de Necesidades de Capacitación, entre las principales fases del proceso del DNC se pueden identificar:  Establecimiento de la Situación Ideal (SI) que, en términos de conocimientos:



    · Habilidades y actitudes, debería tener el personal, de acuerdo su función o al desempeño laboral. Para obtener información que define la situación ideal, es recomendable la revisión de la documentación administrativa, con relación a:  



    Descripción de puestos:

    ·  Manuales de procedimientos y de organización

    ·  Planes de expansión de la empresa

    ·  Nuevas o futuras necesidades de desempeño (cuando hay planes de cambio).

    ·  Descripción de la situación real (SR). Conocimientos, habilidades y actitudes con

    · los que cuenta el personal, de acuerdo con su función o al desempeño laboral. 


    Para obtener información que define la situación ideal, es recomendable obtener información sobre el desempeño del personal (para cada persona) por parte del jefe inmediato, los supervisores o el personal involucrado con el puesto. Estas personas deberán aportar datos precisos, verídicos y relevantes (en cuanto a conocimientos, habilidades y actitudes)  Registro de información. Es necesario contar con instrumentos (formatos) que registren la información  para los fines correspondientes. A su vez , estos registros deberán permiten su clasificación y calificación futura .Se recomienda que los registros asienten información de las personas analizadas.

    ¿CUÁLES SON LAS FASES DE ACCIÓN QUE DERIVAN EN UN DNC?



    Aunque existen diversas procedimientos para el desarrollo del proceso de Diagnóstico de Necesidades de Capacitación, entre las principales fases del proceso del DNC se pueden identificar: Establecimiento de la Situación Ideal (SI) que, en términos de conocimientos habilidades y actitudes, debería tener el personal, de acuerdo su función o al desempeño laboral. Para obtener información que define la situación ideal, es recomendable la revisión de la documentación administrativa, con relación a: 

    -Descripción de puestos

    - Manuales de procedimientos y de organización

    -Planes de expansión de la empresa

    -Nuevas o futuras necesidades de desempeño (cuando hay planes de cambio).

    -Descripción de la situación real (SR). Conocimientos, habilidades y actitudes con los que cuenta el personal, de acuerdo con su función o al desempeño laboral. Para obtener información que define la situación ideal, es recomendable obtener información sobre el desempeño del personal (para cada persona) por parte del jefe inmediato, los supervisores o el personal involucrado con el puesto.

    Estás División Difusión y Comunicaciones.

    personas deberán aportar datos precisos, verídicos y relevantes (en cuanto a conocimientos, habilidades y actitudes) Registro de información. Es necesario contar con instrumentos (formatos) que registren la información para los fines correspondientes. A su vez, estos registros deberán permitir su clasificación y calificación futura. Se recomienda que los registros asienten información individual de las personas analizadas. Los métodos y técnicas para obtener la información son diversos, entre ellas: 

    • Análisis de tareas por medio de lista de cotejo
    • Análisis documental. Expedientes, Manuales de Puesto, función o procedimientos, o reportes. 
    • Análisis grupales
    • Encuesta
    • Escala estimativa de desempeño
    • Grupos binarios
    • Inventario de habilidades
    • Lluvia de ideas
    • Phillips 66
    • Registros observacionales directos
    • Conferencia de Búsqueda
    • TKJ (Planeación prospectiva)
    • Cuestionario de evaluación de conocimientos
    • Escala estimativas de actitudes
    • Entrevista
    A continuación se describen las últimas cinco estrategias, toda vez que son las más usuales dentro del contexto que nos ocupa:


    Estrategias para el trabajo participativo

    Conferencias de Búsquedas:
    OBJETIVO: Alcanzar una dimensión más concreta del problema o caso a analizar y generar opciones novedosas que permitan entablar relaciones más estrechas entre quienes, a causa de una aparente incompatibilidad o conocimiento parcial, no habían podido llegar a un acuerdo.

    CARACTERÍSTICAS

    Se desarrolla en un lugar sin distractores y aislado.
    De tres a cinco días. Los participantes no necesitan ser expertos en la materia, más bien requiere que sean participantes de la situación a analizar. 

    Síntesis del procedimiento:
    Los participantes comparten sus puntos de vista sobre los principales problemas y tendencias derivadas del pasado y que consideran seguirán influyendo sobre un futuro predeterminado. Se sugiere tomar como referencia de 1 a 5 años, dependiendo de las tendencias de cambio que se presentan en el entorno. Identificar nuevos problemas y tendencias que puedan surgir durante este período.


    Enfocar el problema específico, los participantes deben elaborar una imagen o una descripción que represente la situación actual.
    • Elaborar un cuadro del futuro deseable.
    • Retomar al presente y plantear las limitaciones para el logro del futuro delineado o situación ideal. 
    • Formular objetivos o situaciones concretas que servirán de plataforma alcanzar la situación ideal. 
    • Considerar las estrategias de acción que pueden apoyar el logro del futuro delineado y aquellas que pueden amortiguar o eliminar las situaciones limitantes. 
    • Determinar las políticas posibles a considerar para asegurar el logro de los objetivos. 
    • Asumir compromisos de colaboración en las diversas fases o etapas a desarrollar. 





         APLICACIONES:

    • Análisis del futuro probable, deseable y posible. 
    • Identificación de las variables que inciden en poro o contra de la Situación ideal 
        • Planteamiento de estrategias, programas y políticas a corto, mediano y largo plazos.
        • LIMITACIONES:

    Requiere de una preparación cuidadosa y una planeación conjunta entre el personal o participantes y los organizadores del proceso. Un grupo muy heterogéneo puede inhibirse o manipular la participación la participación de los menos expertos. Para ello, debe cuidarse el trabajo con equipos equilibrados, en los que las diversas tendencias sean proporcionales. Inversión económica para sufragar costos de alquiler del área, alimentos, estancia, etc. 



    KJ o TKJ 



    Objetivo: 
    Obtener una aproximación científica y sistemática de información que oriente la solución de problemas. Síntesis del procedimiento Definir en forma breve el problema a investigar o analizar. 

    Cada participante escribe en tarjetas, papeletas u hojas de papel (fichas) los factores o variables que están provocando o promoviendo el problema. Una ficha por situación. Se muestran las fichas de cada participante y se agrupan o integran a la vista de los demás por la relación estrecha que guardan entre sí. Buscar y expresar con flechas o líneas las relaciones existentes entre los grupos de fichas. Explicar resultados en forma escrita o verbal. Identificar los grupos de mayor incidencia de situaciones problemáticas y aquellos que deben ser atendidos con prioridad. Con los resultados de ésta experiencia se puede usar la misma técnica u otra, como la Conferencia de Búsqueda, para aportar posibles formas de atender el o los problemas identificados. 









    ¿CÓMO SOLUCIONAR UN PROBLEMA POR FALTA DE CAPACITACIÓN?


    PROBLEMÁTICA

    • Falta de Capacitación a Equipo de Venta:

    Un visitador médico el día de ayer se presentó a una consulta como todas las semanas, para ofrecer y vender sus productos-Medicamentos. Al estar visitando a la Doctora, que es de nacionalidad Cubana, le entrega la carta de productos a los cuales se habían agregado nuevos medicamentos, la doctora le consulta por las características de un frasco de pastillas que dice ser “naturales”, el vendedor no se había dado cuenta que habían sido agregados estos productos y no sabía cómo dar una respuesta a dicha consulta para lo que tuvo que excusarse, señalando que la próxima semana podría darle la información necesaria. Lo que provocó que perdiera una posible venta.

    ANÁLISIS DE LA PROBLEMÁTICA 

    Los vendedores presentan inseguridad por no tener los conocimientos necesarios para realizar las visitas a sus clientes y generar las ventas adecuadamente, lo que ha provocado la disminución de pedidos hacia los farmacéuticos y no se generan los ingresos necesarios para la empresa, también ha disminuido la cantidad de clientes inscritos para la compra de fármacos. 
    El equipo de vendedores siente la falta de apoyo por parte de su jefatura por no aportar materiales para la venta de productos. 
    Esto ha generado pérdida de comisión para los vendedores e ingresos para la empresa y pérdida de importantes lazos comerciales con nuestros clientes. 


    DETECCIÓN DE LAS NECESIDADES DE CAPACITACIÓN
    Las detecciones de necesidad encontradas para realizar nuestra capacitación son según lo analizado:


    -La información y solicitud de los colaboradores y los usuarios (doctores).
    -Los indicadores ya que sin conocimiento bajan las ventas y productividad.
    -Falta de conocimiento de los productos que salen del mercado.
    -Limita la expansión, por falta de conocimiento que evita tener más clientes.

    DESARROLLO DEL FORMULARIO (DNC)


                
                            Pauta de Entrevista Detección de necesidades

    NOMBRE DEL ENTREVISTADO
    CARGO
    NOMBRE DEL ENTREVISTADOR
    FECHA DE ENTREVISTA
    ETAPA DE ENTREVISTA
    PREGUNTA
    RESPUESTA
    PASO Nº1:
    IDENTIFICAR NECESIDAD
    ¿Cuál es el problema que lo ha llevado a hacer el requerimiento de la capacitación?
    -Falta de conocimiento de los productos que salen del mercado.
    PASO Nº2:
    RECOLECTAR EVIDENCIAS
    ¿Cuáles serán a su juicio las causas de este problema?
    -Que el vendedor, tenga la información necesaria y oportuna, de los componentes e ingredientes y dosis adecuados.
    PASO N º3:
    RECOLECTAR EVIDENCIAS


    ¿Qué evidencias tienes para definir esas causas?
    -La información y solicitud de los colaboradores y los usuarios (doctores).
    -Los indicadores ya que sin conocimiento bajan las ventas y productividad.
    Para esa evidencia, ¿La información disponible es suficiente para tomar decisiones en base a ella?
    -SÍ, porque se pierde plata en el mercado , y a los
    Clientes.
    PASO Nº4:
    CONOCER IMPACTO EN NEGOCIO
    ¿Cómo afecta y cómo impacta este problema a los resultados del negocio?
    -Limita la expansión, por falta de conocimiento que evita tener más clientes.
    ¿Qué pude pasar si no se interviene?



    -Pérdida de materia prima 
    -Pérdida de clientes
    -Cierre del local
    -Reducción del personal
    -Baja producción
    -Quiebre de la empresa.


    PASO Nº5:
    EXPECTATIVAS
    ¿Cómo cree Ud. Que la capacitación puede ayudar a resolver el problema?
    -Ayudará a que nuestros vendedores sepan lo que tienen en su cartera.
    -Aumento de ventas
    -Aumento de comisiones
    -Ingreso de nuevo personal
    -Ampliación  de la cartera de nuestros clientes.
    DEFINICIÓN N°1:
    CONSENSO DE NECESIDAD


    CAUSAS PERCIBIDAS:
    Falta de Capacitación a Equipo de Ventas

    Un visitador médico el día de ayer se presenta a una consulta como todas las semanas, para ofrecer y vender sus productos-Medicamentos. Al estar visitando a la Doctora, que es de nacionalidad Cubana, le entrega la carta de productos a los cuales se habían agregado nuevos medicamentos, la doctora le
    consulta por las características de un frasco de pastillas que dice ser “naturales”, el vendedor no se había dado cuenta que habían sido agregados estos productos y no sabía cómo dar una respuesta a dicha consulta para lo que tuvo que excusarse, señalando que la próxima semana podía darle la información necesaria. Lo que provocó que perdiera una posible venta.
    PASO N°6 :
    IDENTIFICAR BRECHAS DE DESEMPEÑO
    Identificar conductas esperadas.
    ¿Qué es lo que la gente debería hacer para un buen desempeño efectivo?
    -Motivación
    -Incremento de autoestima
    -Actitud ,conocimiento
    -No tiene la suficiente credibilidad para sus ventas.
    Definir conductas actuales.
    ¿Qué está haciendo la gente hoy?
    -El comparar actitudes con los vendedores 
    -El buen trato. 
    Competencias asociadas
    ¿Cuáles son los conocimientos, habilidades., o competencias asociadas a las conductas esperadas?
    -La productividad, seguridad,
    -El manejo de información requerida.

    Paso N°7 :
    IDENTIFICAR PERFIL DE PARTICIPANTES

    ¿Cuáles son las características de los perfiles de los participantes de esta actividad?

    -Ser cordiales, atentos, responsables con la información y dinámicos.
    Definición N°2 :
    ACUERDO EN OBJETIVOS PRELIMINARES DE DESEMPEÑO
     Definir que se quiere lograr conductualmente como criterio final. Que conductas se quieren desarrollar y cambiar o desarrollar:

    -Mejorar la productividad y seguridad de los vendedores
    -Atraer más clientes con nuestra cartera 
    -Ganar más usuarios inscritos con nuestra empresa.
                 




    EJECUCIÓN DE SU PLAN DE CAPACITACIÓN

    Este plan de capacitación se realizará cada dos meses a todo el equipo de ventas de la empresa, ya que con esta frecuencia es que llegan nuevos productos para la incorporación a las líneas de venta. 
    El capacitador que en este caso es el Químico Farmacéutico recibe primero la información y la dará a conocer al equipo humano en estas reuniones de capacitación, las duraciones de estas capacitaciones serán dependiendo de la cantidad de nuevos productos a ofrecer, como máximo 8 horas laborales.

    DESARROLLO DEL CURSO

    Para el desarrollo del curso de capacitación se realizarán,
    Actividades Individuales:
    · Se entregará folletos y materiales de apoyo para la capacitación.
    · Se les hará una previa entrevista
    · Habrán videos y conferencias, de contenidos relacionados con los temas a tratar. 
    Actividades Grupales:
    · Habrá un panel de discusión, en el que participaran todos los capacitados.

    Capacitación Con Franquicia

    En nuestra empresa la capacitación será evaluada por medio del SENCE ya que cumplimos con los requisitos adecuados por encontrarnos registrados y es una ayuda de parte del gobierno hacia nuestro laboratorio, con esto forma se podrá realizar un Curso con mayor cantidad de exponentes en distintas categorías de nuestras líneas de productos que tenemos en el mercado. Y nuestros vendedores podrán adquirir conocimiento para el mejoramiento de la productividad, y el desarrollo de la interacción con los clientes. 

    Capacitación Sin Franquicia 
    La capacitación se realiza directamente por la empresa con una persona de la empresa que dará la charla y entrega de información necesaria para los colaboradores del área de venta. Las actividades que demande la capacitación serán a coste completo de la empresa.

    Costo capacitación Con Sence
    Horas capacitación
    Participantes
    Costo evento
    $ Total
    Cobertura
    Total
    SENCE p/p
    costo Empresa
    8
    5
    80.000
    400.000
    5000
    200.000

    Costo capacitación Sin Sence


    Horas  capacitacion
    Participantes
    Costo evento
    $ Total
    8
    5
    80.000
    400.000

    Sitios de interés:

    monitores de ordenador - GIFMANIA

    http://www.sence.cl/portal/
    http://home.sii.cl/
    http://www.dt.gob.cl/161/w3-channel.html
    https://www.bolsanacionalempleo.cl/

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